أنواع البيانات الضرورية لتطبيق دراسة جدوى تسويقية

تُجرى دراسة الجدوى التسويقية استنادًا إلى مجموعة من البيانات التي تساهم في رسم صورة أولية لتكلفة المنتج، وتحديد الجدول الزمني للعمل، وتقليل المخاطر المتوقعة، بالإضافة إلى العديد من الجوانب والمخرجات الأساسية التي تؤثر على اتخاذ القرار. فيما يلي أهم البيانات المطلوبة لإجراء دراسة جدوى تسويقية:

مقابلات أصحاب المصلحة

تُجمع البيانات اللازمة لدراسة الجدوى التسويقية من خلال إجراء مقابلات مع أصحاب المصلحة مثل المستثمرين، الفئات المستهدفة، والمدراء التنفيذيين (بالإنجليزية: Stakeholder In-Depth Interviews). أصحاب المصلحة هم الأفراد الذين لهم صلة مباشرة أو غير مباشرة بالعمل المراد تنفيذه، ويتضمن ذلك المستثمرين، المستهلكين المحترفين، وغيرها من الجهات المعنية.

تهدف هذه المقابلات إلى ضمان عدم وجود تضارب في المصالح والتأكد من وضوح المفاهيم الأساسية للمشروع، مثل فكرته وتكلفته، بين جميع الأطراف المعنية. تقدم هذه المقابلات معلومات قيمة وتساعد في إزالة أي لبس محتمل حول المشروع، حيث يمكن أن يوفر هؤلاء الأشخاص تجاربهم ونصائحهم لتحسين جدوى المنتجات أو الخدمات الجديدة. كما تسهم البيانات الجُمعت من أصحاب المصلحة في دعم الحصول على موافقتهم على المنتجات الجديدة وتعزيز الجهود التسويقية.

بيانات التحليل الديموغرافي

تُعد بيانات التحليل الديموغرافي (بالإنجليزية: Demographic Analysis) من أكثر البيانات شيوعًا، حيث تهدف إلى فهم الفئة المستهدفة بشكل كامل. تشمل هذه البيانات تحليلًا شاملًا للخصائص الديموغرافية مثل العمر والجنس والموقع الجغرافي. تساعد هذه المعطيات على التعرف على السوق المستهدف وتحديد المناطق الأنسب للحملة التسويقية.

يمكن أن تتضمن بيانات التحليل الديموغرافي معلومات حول زوار مواقع معينة، والتي يمكن استخدامها لاحقًا في خطط التسويق. كما توفر بيانات عن الأسر ذات الدخل المرتفع، مما يسهل دمج هذه المعلومات لتحقيق أهداف التسويق المستقبلية. ومن الأساسيات التي يمكن الاعتماد عليها للحصول على البيانات الديموغرافية ما يلي:

• بيانات عن تعداد السكان.
• بيانات عن الاتجاهات السكانية.
• بيانات حول اختلاف الأعمار.
• بيانات حول اختلاف الأجناس.
• بيانات عن حجم الأسرة.
• عدد الأطفال في الأسرة.
• بيانات دُخول الأسرة.
• بيانات التعليم.

بيانات التقييم التنافسي

تُعتبر البيانات الناتجة عن تقييم المنافس (بالإنجليزية: Competitive Assessment) مهمة جدًا في سياق دراسة الجدوى، حيث توفر رؤى إضافية وتساعد المؤسسة على فهم مدى تأثير المنافسين على المشروع. تمثل هذه المرحلة نقطة حاسمة نظرًا لدورها في التعرف على استراتيجيات المنافسين، سواء كانوا محليين أو دوليين، مثل الطرق التسويقية واستراتيجيات التسعير والعلاقات العامة. يمكن العثور على هذه البيانات من خلال التقارير السنوية التي تصدرها الشركات.

بيانات الدراسة الاستقصائية

تُسهم البيانات الناتجة عن الدراسات الاستقصائية، والتي تتكون غالباً من استطلاعات رأي عبر الإنترنت (بالإنجليزية: Online survey)، في تمكين المؤسسات من متابعة الأفكار بشكل مستمر مع أصحاب المصلحة والفئات المستهدفة. تُعتبر هذه البيانات امتدادًا للبيانات المجمعة من الأنواع السابقة.

تُساعد هذه البيانات في قياس مدى اهتمام الجمهور المستهدف بالمشروع الجديد، كما أنها توفر فرصة لقياس وعي المستهلك بالمنافسين في السوق. تعتمد الدراسة الاستقصائية عادةً على مجموعة من الأسئلة الدقيقة الموجهة نحو تحقيق هدف معين يتماشى مع دراسة الجدوى التسويقية. كما تعطي الاستطلاعات الهاتفية بيانات ذات جودة أفضل، ولكنها قد لا تكون دائمًا فعالة من حيث الوقت والتكلفة.